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Parmi les raison les plus invoquées on va retrouver principalement celle ci :
- Gagner un complément de revenu
- Préparer sa retraite
- Atteindre la liberté financière
- Créer son entreprise
- Avoir plus de temps libre
- Développer sa personalité
- Se créer de nouvelles relations
- Aider les autres
- Laisser un héritage
Il est donc très important lorsque vous souhaitez proposer votre opportunité à quelqu’un, de prendre en compte en priorité ses besoins personnels et non les votres!!! (Exemple : Si vous proposez de gagnez 1000€ par mois à quelqu’un qui gagne déjà très bien sa vie, mais qui veut plus de temps pour lui ou une meilleure qualité de vie, votre offre va être inadaptée, et ridicule pour votre prospect)
Comment détecter le facteur principal de motivation pour le Marketing Relationnel auprès de vos prospects ?
La seule façon : Parlez moins, écoutez plus!!!
Lors de toute conversation, les gens se livrent sur leurs ambitions, leurs envies. Les gens adorent parler d’eux ! Votre force pour développer votre activité sera de savoir écouter votre interlocuteur et même de savoir encourager celui-ci à parler, lui poser des questions avec un sincère intérêt par exemples. Cela sera d’autant plus efficace si vous le faîtes naturellement et surtout avec sincérité et bienveillance. Vous obtiendrez ainsi sur un plateau les réels besoins auxquels il suffira de proposer une solution.
Ne balancez pas directement votre opportunité à la figure de votre prospect!
La réaction la plus fréquente à ce genre de comportement sera (même si ça l’intéresse) pour la plupart du temps un refus catégorique. L’être humain est ainsi fait! Comme son nom l’indique , vous faites du marketing relationnel, et dans relationnel, il y a relation!
Vous devez inciter votre prospect à vous poser des questions, éveiller sa curiosité et son intérêt plutôt que “tout lui dévoiler” de but en blanc. Pour se faire: une phrase magique : “Si j’avais la possibilité de .....(répondre à son besoin), seriez vous prêt à... (venir sur une présentation, visionner un vidéo, faire un appel à trois....)? Vous aurez attisé sa curiosité et son intérêt à en savoir plus )
Quelle que soit votre approche, votre rôle ( et sans doute aussi votre devoir moral ! ) est ensuite de proposer une solution, celle de l’opportunité que vous représentez.
Ensuite, à vous de jouer!!!
1- Premier cas :
Expliquer qu’une autre personne de votre réseau saura expliquer les choses plus aisément. si vous êtes depuis peu dans votre compagnie de mlm et n’êtes pas encore au point. Inviter votre prospects à une présentation publique, une visio de présentation, ou un appel à trois avec votre sponsor.
2- Deuxième chose importante : Voire même la première !!!
Vous former pour être capable rapidement de présenter vous-même l’opportunité que vous représentez. Attention, il ne s’agit pas de faire une présentation d’activité entre 2 portes, lors d’un repas ou dans une soirée, hein?! Il s’agit d’être à l’aise et de pouvoir rapidement poser un rendez-vous avec une attitude professionnelle.
Voilà les amis... j’espère que cet article vous aura aidé...